クロストーク

はい、よろしくお願いします。
仕事内容は、お客様へお電話で保険商品をご案内して既加入保険との比較説明を行い見直しのご提案をしています。
あと、チーム内の営業の進捗状況の確認などをしていて、セールスリーダーという役職に就いています。

実はもともと保険に興味や関心があったわけでなく、目的もなく就職活動をしていました。
でも、なんとなく自分には営業職で活躍できる場所がいいな、とは考えていました。

たまたまトラストライフの単独説明会に参加した時に、説明をしてくれた人事の人の話し方に引き込まれそのままエントリーしたのを覚えています。言葉一つで引き込める力、まさに営業力を感じました。
実際にこのスキルを自分自身のものにしたいと強く思ったのが入社の決め手でしたね。

営業で1位を取ることでした。
残念ながら1位を取るのに2年ほどかかりましたけど、入社当初からの目標を達成できた時はすごく嬉しかったのを覚えています。

きっかけは営業トップの先輩を間近で見ていてかっこいいなと思っていて。自分も若いうちから活躍できるようになりたいと思ったことがきっかけでした。

挫折と言われると難しいですが、1番苦しかったのは入社して8ヶ月の間、1件も契約をいただけなかったことですかね。
まわりの同期は日を追うごとに1件、2件とご契約をいただけているのに自分だけ0件だった時期を耐えるのが精神的に辛かったです。

今思えばその時期が長かった分、努力できたと思うし、諦めなくてよかったなと本当に思います。

初めて歩合給が出たのは1年目の終わり頃でした。

大体おなじような時期だね。
その当時は基本給が22万円だったので合計30万円ほどだったと思います。
実際に給与明細で確認した時、たった1年しかやっていないのに歩合が出てると驚いたのを今でも覚えています。
それ以降、年齢やキャリアに関係なく活躍できる場なんだと実感して、稼ぎ続けようと思えました。

トラストライフの評価制度は従業員への還元が高いのでとても満足しています。
自分の結果と向き合う時間に集中できるので営業という観点で見て良い環境だなと思います。
実際に歩合など、支給される金額が明確に開示されていて結果で評価してもらえるのは嬉しいなと感じています。

私のモチベーションは1位を取り続けることです。
純粋に負けず嫌いな性格というのもありますが、この先ずっと営業をやるうえで必要なことだと思っています。
ここがブレてしまうと落ち込む瞬間があったり悩む瞬間が出てしまって前向きに物事を考える姿勢も崩れてしまうと思うので、そこだけは変わらずにやっていけたらいいと考えています。

営業活動で大切にしていることは「前向きに考え抜く」ことです。
当然、営業をしていれば上手くいかない瞬間や伸び悩む時期は誰にでもあると思います。
ただ、そこから成果を出す人は必ず前向きな姿勢と態度で何ができていないかを考え抜いていると思います。

実際私も、性格的な部分もあるかもしれないですが、できる自分を常に想像して必死でトライ＆エラーを繰り返したからこそ今があると思っています。

電話の営業活動って訪問営業と違って、電話でアプローチから契約手続きまでするので数多くのお客様に保険商品をご紹介できることがやりがいですよね。
その分お客様からいただく感謝の言葉も多いと実感していて、お役に立てていると感じる瞬間が多いことも、やりがいの1つになってると思います。